Kiek uždirbau iš Etsy verslo per metus?

Rugpjūčio pirma žymi dieną, kai atjunkau nuo SoDra išmokų ir paleidau savo pirmą parduotuvę. Ankstesniame darbe siekėme pasveikinti savo klientus per jų įmonės gimtadienį, maniau kam tai gali būti svarbu, tačiau dabar suprantu, kad bent jau pirmo verslo pradžia – tikrai įsimintina. Ką išmokau per metus?

Ne viskas taip greitai, kaip norėtųsi

Visada maniau, kad jeigu turi verslą, tai reiškia, kad turi galbūt nestabilias, tačiau dideles pajamas. Didelės pajamos man atrodo kaip bent €5.000/mėn., tad nėra skirtumo, jei vieną mėnesį uždirbsi €1.000, o kitą €10.000.

Tačiau per visus metus tik dukart viršijau €1.000 pelno per mėnesį ribą. Geriausius mėnesius turėjau verslo pradžioje, kai stiprai išauga prekyba prieš didžiąsias metų šventes.

Prieš metus tikėjausi, kad šiuo metu jau pilnai išsilaikysiu iš savo verslo, tačiau toli gražu. Vidutiniškai per mėnesį uždirbu apie €300.

Ar verta dirbti toliau?

Džiugu dėl to, kad verslas apskritai pelningas, tačiau generuojamo pinigų srauto pakaktų nebent didžiajai daliai paskolos įmokai už būstą susimokėti.

Tiek dirbdamas samdomą darbą, tiek savo versle stengiuosi automatizuoti kaip įmanoma daugiau veiksmų. Verslą pradėjau viską atlikdamas rankomis, tuomet pradėjau naudoti Dall-E pavienių paveikslėlių ir tekstų generavimui. Tačiau žaidimų formatavimą atlikdavau rankomis, tad pagrindinis stabdis išlikau aš.

Po kelių nepasiteisinusių freelancerių atradau patikimą programuotoją, kuris lėtai, tačiau užtikrintai kuria programinę įrangą naujoms prekėms gaminti automatiškai. Pasinaudodamas automatizavimu per tris pastaruosius mėnesius sukūriau dvi naujas parduotuves su ±800 prekių (grafike Etsy 2 ir Etsy 3). Nuo kiekvienos iš parduotuvių lieka €80-150 per mėnesį.

Šiuo metu testuojame (techniškai man atostogos 🙂 ) naujo tipo prekių generavimą, kuris iš manęs reikalauja tik patvirtinti prekių temas, o visas procesas nuo sukūrimo iki įkėlimo į Etsy – automatizuotas.

Vienintelis likęs rankų darbas – aš sukuriu pradinius šablonus (4-8 valandos darbo) ir peržiūriu failus prieš įkeliant į platformą ar nebuvo prikepta kokių nors nesąmonių. Teoriškai per ±10-15 valandų darbo turėčiau į platformą įkelti ±500 prekių (vienos prekės kūrimas truktų vidutiniškai po 2 minutes) ir tai turėtų padidinti pardavimus.

Kitų metų eigoje tikiuosi visą procesą, išskyrus šablonų kūrimą, padaryti autonominį. Mano programa man suras nišą ir sugeneruos keliolika skirtingų prekių be mano įsikišimo ir sukels jas į platformą. Iki to dar liko nemažai darbo, tačiau tikiuosi, kad tai man padės didžiąją šio verslo dalį padaryti pasyvią ir tuomet galėsiu keliauti prie naujų projektų.

Didžiausios mano silpnybės

Esu verslo naujokas ir darau daug klaidų. Pirmąjį verslą norėjau sukurti gana ramų ir pastovų, kuris generuotų daugiau mažiau stabilias pajamas ir galėčiau ramiai kurti kitus verslus, žinodamas, kad visada turėsiu pragyvenimo kaštus dengiančią parduotuvę.

Maža prisiimama rizika reiškia mažą grąžą. Tikiuosi, kad per kitus metus ženkliai išplėsiu parduotuvės asortimentą ir galėsiu judėti prie ambicingesnių projektų atsargiai išėjęs pirmąją mokyklą.

Savo parduotuvę perkėliau ir į Shopify. Iki šiol savo puslapiu nelabai rūpinuosi – paleidau jį ir palikau likimo valiai, nes pirmosios reklamos neatsipirko. Šiuo metu skaitau B. Gylio „Bitonomiją”, kur plačiau pasakojama apie srauto į svetainę atvedimą ir kad A/B testai reklamose is the way to go. Vis neprisiruošiu rimčiau užsiimti reklama ir iš esmės visi klientai mane susiranda patys.

Metų eigoje ketinu pasinaudoti SEO/GEO paslaugomis ir pradėti daugiau eksperimentuoti su reklama. Iki tol visus resursus ketinu kreipti į produkto kūrimą.

Taip pat prieš kelias dienas pajutau savo trumparegiškos rizikos kainą – kelios iš mano prekių buvo saugomos autorių teisių ir jos buvo pašalintos iš Etsy prekybos. Sugalvojau pagudrauti ir gavau per nagus. Laimei, mano parduotuvės nebuvo uždarytos, tačiau nerimo padaugėjo. Never again.

Fizinės prekės

Baigiu kurti mažą fizinių prekių kolekciją. Smagu apčiuopti savo kūrinius. Visus šiuos produktus jau buvau sėkmingai išleidęs skaitmeniniu formatu, tad tikėjausi, kad fizinių prekių prekyba eisis užtikrintai.

Tačiau iš trijų produktų kolkas kartkartėmis pavyksta parduoti tik vieną. Visos kitos prekės dulka spintoje. Tikiuosi, kad pardavimai paspartės paskutinį metų ketvirtį.

Supratau, kad prekyba fizinėmis prekėmis – ne man. Esu minimalistas ir spintoje laikomos dėžės manęs nedžiugina. Taip pat prekiaujant labai mažais kiekiais prekių siuntimą vargu ar verta patikėti trečioms šalims. Keletą prekių pasiėmiau su savimi į atostogas, nes nenorėjau, kad nusimuštų algoritmas, nes viena iš prekių yra vieno keyword’o viršuje. Tad pats esu savo darbo vergas. Atostogų metu pardavimai netikėtai suaktyvėjo, tad dabar tikiuosi, kad daugiau prekės neparduosiu per ateinančią savaitę, nes viską, ką turėjau su savimi jau išpardaviau. 🙂

Bet kokiu atveju, man įdomu gražiai supakuoti prekes ir išsiųsti jas vis į naują šalį. Iki šiol teko siųsti prekes į Ameriką, Vokietiją, JK, Kanadą. Vieną užsakymą buvau gavęs iš Australijos, tačiau, iki išsiunčiau prekę, pirkėjas apsigalvojo ir labiau buvo gaila ne dėl neišsiųstos prekės, o dėl „prarasto” naujo žemyno. 🙂

Kas toliau?

Tikiuosi, kad per ateinančius metus pavyks pakelti šį verslą į aukštesnį lygį. Pradėdamas verslą naiviai skaičiavau, kad pragyventi galėsiu iš 70 prekių. Šiuo metu turiu ±1.000 prekių. Už metų tikiuosi turėti bent 10.000 prekių, tikėtina ir daugiau nei tris parduotuves. Jeigu pasiekčiau stabilų €1.500 mėnesinį pelną būčiau patenkintas. Bet kas virš pridėtų stabilumo šeimos finansams ir, galbūt, leistų grįžti į investavimo žaidimą.

Turiu minčių pardavinėti ir pačią programinę įrangą norintiems kurti Etsy verslą. Su kiekvienu pardavimu didinčiau sau konkurenciją, tad kolkas noriu pats įsitvirtinti rinkoje, o tuomet žiūrėsime. 🙂

Taip pat pradėjau užsirašinėti momentus, kai pastebiu, kad kažkas gali veikti geriau. Pavyzdžiui, aludarių šventės metu lietuje teko laukti eilėje (kurią pamačius noras laukti sumažėjo) prie food truck’o, kad užsisakytume wok’ą. Jį užsisakius gavome pypsiuką ir bėgome ieškoti priedangos nuo lietaus kol wok’as bus pagamintas. Ar visas šis procesas gali būti paprastesnis ir pelningesnis food truck’ui? Manau, kad gali. Ar iš to padarysime verslą? Galbūt.

Rašausi tokius pastebėjimus su sprendimo būdais ir juos aptarsime su bendraminčiu programuotoju draugu, kurį pažįstu nuo mokyklos laikų. Iš 10 minčių ketiname imtis geriausios ir pažiūrėsime kas iš to gausis.

Tai kiek gi uždirbau?

Iš verslo pirmais metais uždirbau kiek daugiau nei €3.000 pelno ir šiek tiek patirties. Iki šiol prie verslo dirbau apie 1.500 valandų, tad viena valanda per metus generavo €2 pelno. Skaičiai juokingi, tačiau pradėti kažkur reikia. Dėl automatizavimo naujausi žaidimai man turėtų generuoti ±€25/h pajamų per metus, tad tikiuosi, kad kitąmet šie rezultatai bus geresni, o pelną valgančios investicijos turėtų užsukti papildomą pajamų ratą. O kaip bus pamatysim. 🙂