Verslą gali kurti kiekvienas.

Simboliška, kad praėjo metai nuo tada, kai mane atleido, tad norėjau pasidalinti kaip man sekasi. Prieš ne pilnus metus atlikau savo žaidimų parduotuvės Etsy testą, tuomet 9 mėnesius gavau nedarbo išmoką, kurios metu parduotuvė buvo uždaryta, tačiau kurti nesustojau.

Darbo krūvis

Pradėjus statyti savo verslą valandų neskaičiavau, tačiau tai buvo gana spontaniška veikla. Kyla mintis – sėdžiu iki trijų ryto mėgindamas ją įgyventi. Tuomet nieko nedarau kelias savaites ir kilus kitai minčiai vėl sėdžiu. Tokie prišokimai man padėjo išlieti pamatus savu tempu ir neperdegti. Tačiau nebuvo optimalus ritmas verslo statymui.

Laiką sekti pradejau gruodį su tikslu pasiskaičiuoti savo valandinį užmokestį, nes nebuvau tikras ar tai, ką darau bus verta mano pastangų.

Artėjant išmokų pabaigai, tuo pačiu ir verslo pradžiai motyvacijos ir noro dirbti atsiranda daugiau. 🙂 Šiuo metu savo verslui skiriu šešias dienas per savaitę, apie 25-30 valandų per savaitę. Tai yra mažiau nei oficialus pilnas etatas, tačiau skaičiuoju tik laiką kuomet dirbu, o dirbdamas nieko kito nedarau.

Progresas

Pagrindus savo verslui pastačiau naudodamasis dirbtiniu intelektu, tad chatGPT pokalbių istorija padeda prisiminti kas man buvo svarbu viso proceso metu.

Mano GPT į mane kreipiasi „bro” ir turi pozityvų toną. Supratau, kad man svarbu, kad 95% mano darbo yra padaryta gerai, o pataisyti reikia kelias smulkmenas.

Dirbau neturėdamas tiesioginio feedback’o iš klientų beveik 9 mėnesius, tad iš esmės nežinojau ar tai, ką kuriu apskritai pavyks. Nuolat lyginausi su konkurentais, stebėjau kiek parduoda jie ir ieškojau kaip padaryti geriau. Nuolat siunčiau savo žaidimų pavyzdžius GPT ir klausiau ką galiu padaryti geriau.

Dar dažniau skaičiavau kiek iš to galiu uždirbti. Neturint jokių pardavimo skaičių tai yra būrimas iš kavos tirščių, tačiau paskaičiavus, kad viena mano darbo valanda turėtų generuoti €1.5-3 kas mėnesį man būdavo lengviau, nes turėjau kažką apčiuopiamo.

Kone kasdien rodžiau savo sužadėtinei ką nuveikiau per dieną, nes ji dizainą išmano daug geriau už mane ir gaudavau naudingų patarimų ir palaikymą.

Tačiau grįžtamo ryšio neturėjimas nuolat vertė mane mėtytis tarp žinojimo, kad galiu padaryti geriau nei kiti ir klausimo „O kas jei niekas nepirks?”.

Man stipriai padėjo išsikelti tikslai – pasakiau sau, kad jei niekas nepirks iš manęs, net jei turėsiu 100 žaidimų, tuomet tikrai kažką darau negerai.

Pripažinsiu, kad verslo kūrimo pradžioje galvojau, kad svarbiausia yra kiekybė. Kad ir kaip tai būtų svarbu, po kelių mėnesių grįžęs prie savo ankstenių kūrinių liūdžiu ir juos perdarinėju, nes kokybės kartelę laikui bėgant išsikėliau ženkliai aukščiau. 🙂

Parduotuvės paleidimas

Ilgą laiką skaičiavau dienas iki parduotuvės paleidimo, nes tuomet iš tikrųjų sužinosiu ar neteks jau greitu metu verti ofiso durų. Neįvertinau kiek daug laiko truks sukurti gražius paveikslėlius žaidimams ir maniau, kad savo 150+ žaidimų kolekciją sukelsiu per kelias dienas. I wish. 🙂

Pradėjau nuo didžiausių prekių, kurios turėtų būti mano parduotuvės veidas. Pirmą dieną startavau su 27 prekėmis ir laukiau cha-ching notification’o iš Etsy programėlės. 🙂 Pirmus pirkimus atliko draugai, kurių paprašiau pagalbos įsigijant prekes, kad padėtų įsukti Etsy algoritmą. Draugams pinigus iškart grąžinau.

Pirmasis tikras pardavimas įvyko antrą parduotuvės gyvavimo dieną. Iškart pradėjau skaičiuoti kiek gi dabar uždirbsiu, jei tokius pardavimus atliksiu kasdien. 🙂

Toliau kėliau naujus žaidimus kone kasdien ir, mano nuostabai, užsakymai taip pat krisdavo kone kasdien. Jau per pirmą mėnesį kelias dienas pasiekiau malonų milestone’ą – per dieną uždirbau daugiau nei anksčiau per dieną būčiau uždirbęs ofise. Tuomet galvoje pradėjo suktis tolimų kelionių planai.

Tačiau kaip dažnai būna startup’e, po tokių dienų seka diena veidu į purvą. 🙂 Nemažai pinigų skyriau savo produktų reklamai Etsy platformoje ir nerimą kėlė tendencija, kuomet reklamos pajamos viršydavo pardavimo pajamas. Reklamavau absoliučiai visas savo prekes ir tam skyriau iki 80 dolerių dienai, nes norėjau išsiaiškinti kas veikia, kas ne. Man tai kainavo kelis šimtus eurų, tačiau padėjo išsiaiškinti, kad pačios perkamiausios ir pelningiausios mano prekės yra didieji žaidimų rinkiniai, kurie yra didžiausi mano kategorijoje Etsy. Mane iki šiol stebina, kaip už mano žaidimus žmonės moka kaip už PS5 žaidimą. 🙂 Nenaudingas reklamas išjungiau ir šiuo metu reklamuoju tik dvi prekes.

Koks skirtumas?

Darbas sau, lyginant su darbu ofise iš esmės yra kitoks iš psichologinės pusės:

Darbas ofise	Darbas savo versle
Kartoji veiksmus, norint vėl uždirbti.	Padarai vieną kartą ir tas veiksmas tau uždirbs pinigus visą likusį gyvenimą.
Nekenti savo darbo, bet vistiek reikia pinigų ir dirbi toliau.	Bet kuriuo metu keiti savo verslo nišą ir ieškai, kas patinka labiau.
Apsimetinėji, kad esi užsiėmęs.	Baigi darbus anksčiau ir gyveni savo gyvenimą.
Per sukąstus dantis eini ekstra mylią.	Darai ekstra mylią, nes ji tau padės išsiskirti tarp konkurentų ir uždirbsi daugiau.
Uždirbi stabilų atlyginimą kas mėnesį.	Kiek sukuri vertės, tiek ir užsidirbi.

Ši lentelė tiks turbūt 90% žmonių, sprendžiant iš to, ką kalbame su draugais ar tenka nugirsti pokalbiuose mieste.

Pastaruosius kelis mėnesius kone kasdien laukiu rytojaus, nes jau turiu naują idėją, kurią noriu įgyvendinti ir pažiūrėti kaip tai veiks. Lygiai taip pat jaučiausi pirmus du-tris metus savo paskutiniame darbe, kai kūrėme naują įmonę, tačiau ilgainiui start-up’as savo dvasią ir jaučiausi jame paskendęs.

Kiek uždirbu?

Besibaigiant pirmam parduotuvės mėnesiui pardaviau prekių už daugiau nei €1.500 iš kurių atskaičius mokesčius ir išlaidas reklamai man liko kiek daugiau nei €300. Dar €100-200 per mėnesį pasyviai įkris iš didžiausios mano nišos žaidimų parduotuvės, kuri prekiauja mano žaidimais po savo brand’u, išverstais į lietuvių kalbą.

Taip pat keliasdešimt eurų išleidau dirbtinio intelekto programoms, vaizdų apdirbimo programai ir Adobe. Liko neypatingai daug, tačiau žinau, kad verslo apimtys organiškai augtų, net jei nieko nedaryčiau toliau.

Šiuo metu parduotuvėje yra kiek daugiau nei pusė mano visos kolekcijos ir turbūt mažiau nei ketvirtadalis visų mano sumanymų. Šiame etape man svarbiausia, kad mano produktas įrodė, kad yra paklausus.

Ką išmokau?

Išmokau, kad kontroliuoti savo gyvenimą yra linksma. Ypatingai, kai matai, kad įdėtas darbas pasiteisina. Man iš tikrųjų rūpi mano kasdienis darbas, nes savęs neapgausi – kiek įdėsi, tiek atgausi. Šiuo metu turiu dvi veikiančias parduotuves, per artimiausią pusmetį planuoju atidaryti dar vieną. Partneriams pasiūliau kurti ir fizinę geriausiai parduodamo žaidimo versiją. Tikrai įdomu.

Taip pat supratau, kad ilgą laiką ėjau ne pačiu greičiausiu keliu iki finansinės laisvės. Priėjęs vietą knygose apie pinigus, kur kalbama apie verslą, galvojau, kad tai ne man, reikia turėti daug pinigų ir žinių ir kažkada vėliau gal prie to ir prisėsiu savo malonumui.

Per metus laiko, vertinant labai konservatyviai ir neskaičiuojant, kad verslas laikui bėgant turbūt augs, dirbdamas part-time sukūriau žaidimų, kurie generuoja €500/mėn. pelno. Tokį pelną sugeneruotų apie €50.000 P2P paskolų portfelis. Sutaupant 70% pajamų per mėnesį, tokį portfelį per metus sukauptų žmogus uždirbantis arti €6.000/mėn. Tačiau, kad ir kaip manau, kad švaisčiau laiką samdomame darbe pastaruosius kelis metus, man tai padėjo susikurti apčiuopiamą investicijų portfelį, dėka kurio dabar nejaučiu didelės skubos kuo greičiau išsukti šį savo projektą, tad mažiau tikėtina, kad perdegsiu.

6nuliai reddit’e mano postas apie tai, kad kiekvienas gali kurti verslą buvo pažymėtas kaip spam’as, tačiau čia galiu padėti visiems norintiems. Jei manote, kad negalite pradėti verslo dėl bet kokios priežasties – parašykite tą priežastį ir pasakykite ką mėgstate daryti gyvenime ir pasakysiu kokį verslą galėtumėte sukurti. Jei bent vienam žmogui tai padės pakeisti mąstymą ir pradėti savo verslą – labai džiaugsiuosi.